探讨营销概念及国际市场推广战略概览
概述国际市场销售战略的要点。
【答案】：国际市场销售战略涵盖4个主要方面的内容；①国际市场销售产品战略，国际市场销售的产品需符合国际目标市场的需求，无论产品规划、包装、品牌标识、新产品研发等，均需契合特定国家和地区的社会文化及消费者购买倾向，主要战略包括产品拓展战略、产品调整战略、产品创新战略等；②国际市场销售渠道战略，国际市场销售的产品从本国流向国外市场的最终消费者，形成国际市场销售渠道，企业需根据不同国家市场的实际情况，实施差异化的渠道战略，包括狭窄渠道战略、广泛渠道战略、短渠道战略和长渠道战略；③国际市场销售定价战略，需综合考虑成本、国际市场供需与竞争状况、国外法规、汇率波动等因素，确定国际市场销售产品的价格，可采用的战略包括统一定价战略、多样化定价战略、控制定价战略和转移定价战略；④国际市场促销战略，其主要任务是实现国际营销企业与国外客户之间的信息交流，促销战略中涉及人员推销、公共关系、销售促进、广告宣传等策略同样适用于国际市场销售，但由于国际营销环境的复杂性，这些策略的实施更为复杂。
何谓国际市场销售及其特性如何
1．国际市场销售的定义
国际市场销售，即识别和明确国外消费者和用户的需求，通过合适的产品或服务来满足这些需求、实现盈利的一切活动。
2．国际市场销售的特点
国际市场销售与国内市场销售在本质上没有根本区别。然而，由于国际市场销售是在更大范围、更复杂的环境中进行的营销活动，因此在具体操作过程中，两者之间存在明显的差异。
（1）国际市场销售更具复杂性和挑战性。
（2）国际市场销售面临更多的风险。主要包括：①政治风险。②法律风险。③外汇风险。
（3）制定销售策略需考虑的因素重点不同。
（4）销售管理方式不同。
标题：探讨营销概念及国际市场推广战略概览
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