客户总说再考虑怎么办？三招让订单追着你跑
眼看着顾客在合同上签完字又突然抽回手，这种场景是不是很抓狂？上周我朋友在展会上跟了3天的顾客，最后出于一句"我再比较比较"丢了大单。其实搞定犹豫型顾客有诀窍，某销售培训机构的内部数据显示，用对方法能让成交率增强67%...
拖延症患者的救心丸
顾客老说"下周给你答复"怎么办？先记住这一个真谛：80%的"再考虑"其实是隐性拒绝。拆解下常见拖延话术：
四大拖延话术破解法
- "要跟合伙人商量"→"您现在最担心哪个部分？我准备份简要报告"
- "预算不够"→"我们先从根基版入手，效果好了再升级"
- "现在不急"→"正好本月有提前签约礼遇"
- "别家更加便宜"→"我给您做个功能对比表"
某建材商实战案例：当顾客说比价时，立即打开随身平板展示工程案例库，现场播放同类型顾客采用视频，转化率增强41%。
读心术要这么练
你以为顾客真在乎参数？某汽车4S店销售冠军透露：
| 表面要求 | 实际要求 | 应对谋略 |
|---|---|---|
| 要便宜 | 怕买贵丢面子 | 展示同类顾客成交价 |
| 要功能多 | 担心后续维护麻烦 | 推出年度保养套餐 |
| 要快交付 | 被上级催进度 | 提供加急服侍绿色通道 |
重点来了！上个月某软件公司测试发现，在演示环节加入"误操作恢复演示"，能消除87%顾客的技术担忧。记住：顾客要的不是完美，而是稳妥。
逼单时机的暗号
说个反常识的：顾客开始挑刺才算是最佳成交时机。某奢侈品柜姐的绝招：
- 当顾客说"这颜色容易脏"→立刻拿出保养套装
- 当顾客皱眉翻标签→顺势递上计算器
- 当顾客反复看手机→轻声提醒限量库存
有个狠人案例：家具销售员在顾客说"沙发太大了"时，直接掏出手机展示AR摆样功能，当场用顾客家平面图生成效果图，5分钟拿下8万订单。
价钱谈判的乾坤大挪移
被砍价时千万别慌！某家电经销商的数据对比：
| 还价谋略 | 成功率 | 利润损失 |
|---|---|---|
| 直接降价 | 62% | 18% |
| 附加服侍 | 54% | 9% |
| 组合套餐 | 71% | 5% |
上个月亲测有效果的套路：当顾客要求抹零时，改送"三年上门清洗服侍"，成本仅98元却让顾客感觉赚到300元实惠。记住！送服侍比降价更保值。
小编说点得罪人的
现在很多销售培训教的话术早过时了！实测发现用"您肯定见过更加好地商品"开头，比"我们的优势是…"更能引起顾客兴趣。出于人都有纠正别人的欲望，这话术能让顾客主动说出要求。
还有个绝招：准备份竞争对手的商品缺陷报告（非抹黑性质），当顾客提到竞品时，淡定地说"您果然专业，不过他们有个设计细节要留意…"，刹那构建专业形象。某医疗器械销售用这招，把竞品顾客转化率做到38%。
你在销售时遇过什么奇葩砍价理由？说出来让大家开开眼！
标题：客户总说再考虑怎么办？三招让订单追着你跑
地址：http://www.ruanwenc.com/index.php/yxxd/43858.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
相关推荐
- 软文风格（软文风格类型）71人看
- 微信群推广软文（微信群推广文案）102人看
- 社区商业软文（社区商业怎么做）80人看
- 湖景软文（写湖景的句子）89人看
- 锐力软文官网（力锐设计官网）84人看
- 关于睡眠的软文（关于睡眠的美文）93人看
- 内容营销 软文（软文营销手段）70人看
- 乒乓球软文（乒乓球的魅力文章）94人看
- 庭院软文（描写庭院的文章）94人看
- 发软文多少钱（公众号发软文价格）93人看
- 体检软文（体检 文案）90人看
- 防爆电器软文（防爆电器防爆原理）99人看
- 采摘软文（采摘活动推文）65人看
- 财务公司软文（关于财务的散文）87人看
- 邀请软文（邀请函怎么写）76人看
- 中秋酒软文（中秋美酒美句）78人看
- 大时代软文（大时代 纪文）83人看
- 玩具软文（玩具软文推广）81人看
- 关于包的软文（包包软文营销范文）107人看
- 软文飞跃鞋（飞跃鞋子大博文）91人看
- 微信软文搜索（搜狗搜索微信文章）97人看
- 关于笔的软文（钢笔的软文）83人看
- 乐视软文（乐视网软件）88人看
- 石油投资软文（石油经济论文）93人看
- 微商之路软文（微商团队软文）67人看
- 庆功宴软文（庆功宴文案怎么写）85人看
- 钢琴软文（弹钢琴的美文）65人看
- 创新的软文推广（软文推广文章）90人看
- 关于宋仲基的软文（宋仲基的文字）97人看
- 酒店评价软文（酒店评价语）77人看
- 顶级面包房的软文（面包房面包）68人看
- 火锅吸粉软文（火锅店营销软文）80人看
- 微信推广软文范文（微信推广内容）81人看
- 9月日起 软文（九月的软文）78人看
- 广西螺蛳粉软文（一碗广西螺蛳粉）93人看
- 住宅 微信 软文（微信的软文）81人看
- 园林软文（园林 散文）77人看
- 贵金属推广软文（贵金属宣传）109人看
- 会员推广软文（软文推广文章范文）75人看
- 会员活动软文（关于会员软文）94人看
- 火锅推广软文范文（火锅宣传软文）105人看
- 睫毛膏软文（睫毛膏的睫毛）83人看
- 关于精油的软文（精油的美文）82人看
- 保护眼睛的软文（保护眼睛的优美语句）129人看
- 发布新品软文（产品发布软文）81人看
- 丽江旅游软文（丽江旅游散文）88人看
- 台湾软文（台湾软玉水疗床垫价格）92人看
- 关于红糖的软文（关于红糖的说说）105人看
- 软文鉴赏（优秀软文大全）96人看
- 特卖会软文（特卖会宣传语）84人看
