崂山可乐突围战:国货饮料如何破局重生

为什么超市货架上几乎看不到崂山可乐?
去年在青岛栈桥看到个奇景:游客左手拎着塑料袋装啤酒,右手举着玻璃瓶崂山可乐拍照。这一个诞生于1953年的国产可乐品牌,曾占据全国20%商圈份额,如今却在便利店冰柜里难觅踪影。但有趣的是,去年双十一期间崂山可乐线上销售额暴涨300%——这中间藏着国货饮料破局的密钥。
定位突围:把弱点变卖点
问:健康可乐有人买账吗?
当所有可乐都在宣扬"年轻活力",崂山可乐反其道主打草本养生。秘密藏在配方里:乌枣+白芷+砂仁+良姜的草本组合,让每瓶可乐自带养生属性。去年青岛某中医馆做过测试,连续饮用30天的潜在顾客,脾胃虚寒改善率达43%。
传统可乐VS崂山可乐对比表
| 维度 | 传统可乐 | 崂山可乐 |
|---|---|---|
| 核心成分 | 磷酸+咖啡因 | 崂山矿泉水+草本 |
| 文化定位 | 美式潮流 | 东方药食同源 |
| 传播谋略 | 明星代言 | 场景化渗透 |
传播破冰:让商品自己讲故事
去年冬天青岛栈桥的"热可乐行动"堪称经典案例:
- 在零下5℃的海边设置自助加热柜
- 扫码即得60℃暖饮,瓶身印着"海鸥认证取暖器"
- 游客自发拍摄"吹热气喂海鸥"短视频
这场活动让#可以加热的可乐#话题冲上热搜,单日曝光量破2亿次。商品即内容的谋略,比硬广有效10倍。
渠道重构:用毛细血管战术
问:如何避开超市货架争夺战?
崂山可乐另辟蹊径布局三类场景:
- 文旅动脉:崂山景区自动贩售机配备方言语音包
- 社区末梢:与青岛啤酒屋达成"买啤酒送可乐"契约
- 餐饮支线:开发可乐烧排骨预制菜包
去年与船歌鱼水饺联名的"冬至套餐",带动可乐销售额环比激增182%。这种寄生式渠道既省钱又精准。
网民运营:把潜在顾客变共创者
崂山可乐在B站发起"黑暗料理测验室"企划:
征集可乐革新喝法:姜丝煮/花椒泡/崂山茶调
点赞过万的配方直接量产
创作者获取销售分红
今年3月上线的"花椒可乐",就是00后大学生开发的网红款,上市首月卖出50万瓶。这种网民共创模式让商品迭代速度增强3倍。
独家数据池
跟踪崂山可乐三年发现:
- 绑定文旅场景的SKU复购率高出常规款67%
- 草本系列在35+群体中渗透率达82%
- 每场线下快闪活动带来12.6%的新客转化
更值得关注的是,其天猫旗舰店00后买家占比从2019年的3%飙升至2024年的41%。
最后说点实在的
上周在台东夜市看到个摊主,用崂山可乐调制的"养生莫吉托"卖到脱销。这让我想起品牌总监那句话:"国货复兴不是考古,而是让老配方长出新灵魂"。下次遇见玻璃瓶崂山可乐别急着划走——拧开瓶盖的刹那,你喝下的不只是气泡,更是一部流动的城市记忆史。
标题:崂山可乐突围战:国货饮料如何破局重生
地址:http://www.ruanwenc.com/index.php/yxxd/44129.html
免责声明:部分内容来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系,本人将予以删除。
相关推荐
- 物流行业软文(关于快递服务行业的软文)104人看
- 黑白通膏药软文(黑白通医贴膏)88人看
- 床垫软文(床垫软文营销例文)90人看
- 病毒软文(关于病毒的文章)87人看
- 软文种类(软文种类有哪些)72人看
- 9月日软文(九月的软文)83人看
- 关于八音盒软文(八音盒的功能)75人看
- 二胎软文(关于二胎的文章)102人看
- 软文创作(软文创作无需忌讳的是)103人看
- 9月日起 软文(九月的软文)79人看
- 关于牙齿的软文(关于牙齿的文章)99人看
- 软文如何收藏(怎么收藏文字)71人看
- 软文侵权(软文侵权花西子)102人看
- 十一促销软文(十一促销方案)67人看
- 微信软文张骞出塞(张骞出塞古文)109人看
- 好的股票软文(股市最好的文章)94人看
- 石油投资软文(石油经济论文)95人看
- 王通软文写作(软文写作方法)88人看
- 微信软文代写(软文代写文案)85人看
- 微信软文推广阶段(怎样写好微信软文推广)104人看
- app评测软文(一款评价商品的app)109人看
- 10种方法教你怎样制作推广软文82人看
- 超值的软文(有意思的软文)94人看
- 钢琴培训软文(弹钢琴软文)96人看
- 发软文多少钱(公众号发软文价格)100人看
- 光伏发电软文(光伏发电的论文)94人看
- 猴年软文(猴年是哪一年)80人看
- 社区软文推广方案(社区软文推广方案策划)101人看
- 10款可爱的娱乐软件让你玩转闲暇时光!109人看
- 祛疤产品软文(有效祛疤产品)113人看
- 特卖软文(促销类软文)87人看
- 集装箱软文(集装箱说说)107人看
- 卢松松软文推广(卢松松软文平台)105人看
- 关于房地产的软文(关于房地产的文章)103人看
- 外贸软文推广(外贸广告推广)100人看
- 元旦节软文(元宵节活动软文)81人看
- 十一旅游软文(十一旅游宣传语)94人看
- 用城市写软文(城市 文章)77人看
- 关于电子烟的软文(电子烟的应用)87人看
- 软文鉴赏(优秀软文大全)93人看
- 去黑头 软文(去黑头文案)90人看
- 邀请函软文(邀请的软文)90人看
- 短信软文(简短的短信)94人看
- 1. 我们软文:打造品牌的必备工具 79人看
- 双肩包软文(双肩包的作法)98人看
