广告小礼品怎么选才能让客户抢着要？
"为啥别人家的赠品被疯抢，你的却被丢在角落？"
哎哟喂，这可是新手最常踩的坑！上周老李还跟我抱怨，他批发的500个定制保温杯，发出去三个月都没人晒图。您猜症结出在哪？核心就在选品思维——新手总盯着"成本较低"，却忘了顾客要的是"用得着、晒得出"的社交货币。
▍三大黄金法则教你避坑
- 实用≠有效：别被9.9包邮的指甲刀迷惑，要选高频采用场景的物品（比如说办公室必备的减压笔记本）
- 颜值即正义：顾客愿意晒朋友圈的礼品，成本可以加20%（参考某奶茶店樱花季杯套引发万人打卡）
- 暗藏心机：在礼品印上行动指令（比如说咖啡券写"周三半价日记得约闺蜜"）
说实在的，选品得学谈恋爱套路：
- 初期暧昧期送体验装（试用小样勾兴趣）
- 热恋期送组合套装（手机支架+充电线）
- 稳定期送年度日历（365天品牌曝光）
▍行家都在用的"钩子公式"
定价谋略比礼品本身更为重要：
"开销满199送价值88元星空夜灯"（实际成本19元）
"集齐3张券兑换限量版盲盒"（制造稀缺感）
"免费送充电宝"（这种白送反而显得廉价）
搭配组合得按这一个模板来：
- 引流款：成本控制在3-5元（比如说定制口罩）
- 利润款：搭配销售的主推品（买面膜送美容仪清洁刷）
- 裂变款：需要分享才可获取的礼品（转发海报送设计师款帆布袋）
举一个真实案例对比：
| 新手操作 | 行家操作 |
|---|---|
| 送普通圆珠笔 | 送NASA联名太空笔（拍照率增强300%） |
| 全年送同款台历 | 分四季送作物成长日历（春天播种款/秋天丰收款） |
| 直接标注"赠品" | 贴"限量编号"标签（No.088/1000） |
▍您可得长点心眼
- 测试时期：先做50份AB测试（A组送便签纸，B组送手机支架）
- 数据追踪：要求顾客晒图时带专属话题（#XX品牌暖心礼）
- 升级套路：
- 中秋节送月饼模具（让顾客DIY后必晒图）
- 儿童节送考古挖掘玩具（家长陪玩过程自然传播）
- 春节送剪纸套装（引发传统文化传播热潮）
有回我跟个奶茶店老板支招，让他把普通杯套换成方言款杯套。结局三个月新增2万网民——顾客为了集齐"侬好上海""巴适成都"系列天天来打卡！
▍小编观点
干了八年礼品策划，我发现个真谛：顾客要的不是便宜，而是占便宜的感觉。去年帮个健身房设计"锻炼手环+私教体验卡"组合，成本多了8块钱，转化率却翻了五倍。不过得提醒各位：千万别送雨伞！这玩意儿用十年都不坏，顾客再也想不起换新啦！
标题：广告小礼品怎么选才能让客户抢着要？
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