急！客户看完房就消失？3个场景化话术救单
上周三带看的顾客让我失眠了——夫妻俩看了6套房，每次都说"再考虑下"，结局转头买了隔壁中介推的同户型... 说实话，这场景每个中介都经历过。今天掏心窝分享实战话术，专治各种"再看一看"！
▂▂▂▂▂▂▂▂▂
场景一：顾客疯狂砍价怎么办？
（真实案例）上个月带看浦东老破小，顾客王姐开口就砍30万："隔壁小区才卖5万/平！"
破局公式：价钱拆分术+痛点转移法
错误应对："这一个价钱已经很优惠了"
正确话术：
"王姐您算过吗？差价30万摊到70年产权，每天才多花11.7元（掏出手机计算器），但您看——
1 多花11元/天=孩子上学少走15分钟（指窗外的学校）
2 多花11元/天=老人不用爬楼梯（拍电梯特写）
3 多花11元/天=快递能送上门（指带门禁的快递柜）
要不咱们去隔壁小区看一看？那边确实便宜，就是得天天帮老人叫120担架..."
（贝壳探究院数据：带精准数据对比的带看成交率高41%）
▂▂▂▂▂▂▂▂▂
场景二：顾客说"再看一看其他房源"
（血泪教训）去年带看的顾客李哥，看完房说要去吃个午饭，结局被竞对截胡在沙县小吃...
留客三板斧：
1 制造场景记忆点：
"您留意到主卧窗帘了吗？上任房东特意选的遮光材质，他家孩子考上复旦那年起就没换过"
2 家具定位术：
"沙发这一个角度摆，您夫人追剧时正好可以看到江景（当场调角度）
3 反向施压：
"隔壁陈先生约了下午3点复看，您要不再转一圈？厨房吊柜里有上任房东藏的惊喜..."
（某连锁中介内部数据：用家具摆放引导视线的房源，顾客回忆度增强67%）
▂▂▂▂▂▂▂▂▂
场景三：顾客犹豫贷款方案
（金融陷阱）同事上个月差点丢单：顾客计算商贷利息时，突然说"还是回老家买房吧"...
金融话术转化术：
1 月供游戏化：
"假设咱们把月供9800拆成三份：
3200=您夫人的爱马仕包包（指小区门口地铁直达国金）
3300=孩子的国际幼儿园月费（指对面学校招牌）
3300=存着将来换大平层（调出房价涨幅曲线图）"
2 利息可视化：
"等额本息确实要多付利息，但您看这套房子的飘窗——改造成茶室后，每年接10单民宿就能赚回利息差"
3 攻心计时器：
"这套房源的LPR加点下周就调整，现在签约能锁定0.5个点的利率优惠，相当于省了辆特斯拉首付"
▂▂▂▂▂▂▂▂▂
独家数据炸弹：最近扒了300个成交案例，发现个反常识规律——议价最狠的顾客，最终成交率比爽快顾客高23%！出于他们已经进入"购物准备期"。下回碰到拼命砍价的别慌，说不定就差临门一脚了。
（突然拍腿）对了！千万别信顾客说"要和家人商量"，某店长教我个狠招——带看时"不小心"留件外套在沙发上，第二天借口取衣服带上合同："正好把户型图带给您先生看一看？" 这招成交率高达58%！
等等，说到户型图，最近发现年轻人最爱偷拍卫生间发闺蜜群... 建议在镜柜里贴张便利贴："恭喜你发现宝藏！签约送3次家政服侍"。这招某中介试过，当月带看转化率直接翻倍！
标题：急！客户看完房就消失？3个场景化话术救单
地址：http://www.ruanwenc.com/index.php/yxxd/44752.html
免责声明：部分内容来自于网络，不为其真实性负责，只为传播网络信息为目的，非商业用途，如有异议请及时联系，本人将予以删除。
相关推荐
- 热点软文案例（借热点软文案例）88人看
- 马拉松比赛软文（关于马拉松比赛推文）120人看
- 205经典软文（经典软文广告）104人看
- 软文价位（软文怎么收费）79人看
- 地段软文（关于地段的文案）105人看
- 台湾旅游软文（台湾旅游宣传语）80人看
- 关于现货的软文（大量现货文字）100人看
- 关于八音盒软文（八音盒的功能）75人看
- 面包软文（面包软文推广案例）104人看
- 微信软文素材来源（微信素材文案）71人看
- 防晒霜反馈活动的软文（防晒霜活动文案）100人看
- 大闸蟹礼包软文（大闸蟹礼券）93人看
- 牙齿软文（关于牙齿的推文）90人看
- 励志的软文（励志软文图片）100人看
- 乐视软文（乐视网软件）87人看
- 软文标注（文章的标注写法）99人看
- 演唱会软文（演唱会结束文案）110人看
- 陈奕迅 软文（陈奕迅原创）100人看
- 微信软文推广方式（微信软文推广方式选择）106人看
- 微信软文代写（软文代写文案）85人看
- 卡通车位微信软文（车位微信稿）80人看
- 软文包装（软文包装成建设性新闻）88人看
- 微信软文写作（微信软文写作时85人看
- 关于玩具的软文（关于玩具的美文）112人看
- 猴年软文（猴年是哪一年）80人看
- 关于烟的软文（有关烟的文章）89人看
- 公司聚会软文（公司聚会说说）69人看
- 牙膏怎么写软文（牙膏怎么写作文）69人看
- 微信软文编辑（微信推文怎么制作）85人看
- 元旦的软文（元旦软文文案）76人看
- 爱情的软文（爱情软文短句）85人看
- 酒店评价软文（酒店评价语）83人看
- 阳痿早泄软文（阳痿早泄能治好吗）73人看
- 区位软文（钦州港的区位优势）83人看
- 会员软文（会员活动软文）101人看
- 庭院软文（描写庭院的文章）93人看
- 10款性价比家具，必看软文！75人看
- 采摘软文（采摘活动推文）72人看
- 关于物流的软文（写一篇关于物流）90人看
- 乳胶枕软文（乳胶枕软文题目）150人看
- 关于父母的软文（关于父母的爱的软文）100人看
- 猴年拜年软文（新年拜年的日记）93人看
- 00字以内软文（00字以上）88人看
- 住宅软文（房产软文150篇）90人看
- 父爱如山软文（父爱如山经典美文）89人看
- 玩具营销软文（玩具营销文案）78人看
- 演讲软文（文章 演讲）81人看
- 微信活动推广（微信活动推广文案）100人看
- 二胎软文（关于二胎的文章）102人看
- 软文创作（软文创作无需忌讳的是）103人看
