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新手必看！3招让你谈生意不再“社恐”

更新时间：2025-07-13 |阅读： |来源：小编

第一次谈生意，该说什么才不会冷场？
"张总您好，我是..." 话没说完就卡壳了？别慌！去年《中国商业沟通调研》的数据显示，78%的新手在首次谈判时会忘词。其实只要记住这一个公式：“观察+赞美+提问”。比如说：“留意到贵司刚推出智能客服体系（观察），这一个商圈切入很精准（赞美），能请教下你们的网民留存谋略吗（提问）？”

试试这一个真实案例：我的朋友小王去谈茶叶供货，发现顾客办公室放着功夫茶具，开口就问：“这茶海木纹真漂亮，您平时喝岩茶还是普洱？”结局对方眼睛一亮，当场聊了40分钟茶文化，合同反而成了“顺便签”的事。

“对方总压价怎么办？”
上个月刚帮人化解过这一个症结。某母婴品牌采购经理李姐，总把“你们成本没这么高”挂嘴边。我们做了三件事：

搬出第三方数据：直接把《2023年原物质行情报告》翻到纸浆涨价53%那页

玩换位对比：“倘使改用B级瓦楞纸，单价能降20%，但抗压强度会从11KN/m2降到5KN/m2”

给拣选题：“您看是保价延长账期，还是按季度浮动调价？”

结局对方选了方案3，还夸我们“够专业”。记住：谈判不是吵架，是帮对方做拣选。

“被拒绝5次还需要继续吗？”看一看这一个对比表

场景错误回应高手操作
顾客说“太贵了” 急着降价问“您是指预算不够，还是暂时不需要？”
对方拖延签约天天催问发行业白皮书附言“第23页的数据可能对您有帮助”
遭遇竞争对手诋毁对手列对比表时故意留3个空项：“这部分我们还在等贵司要求”

上周亲眼见个00后销售，被拒7次后反而拿到大单。他的秘诀是：每次被拒就修正一个参数。比如说第三次拜访时，带着重新测算的物流成本模型；第五次直接搬来生产线主任现场答疑。

合同签字前必须确认的3个细节

数字陷阱：把“违约金每日0.3%”改成“违约金不超过合同总额的15%”

隐藏条款：特别留意带有“出于包括但不限于的消息”“相关”等模糊表述的段落

签字权限：需要让对方出示《授权委托书》！去年就有公司出于销售经理越权签约，致使370万订单作废

建议准备个“签约急救包”：放大镜（看小字）、荧光笔（标重点）、录音笔（对方口头承诺时微笑说“我记性差，您不介意我录个音吧？”）

独家数据：某商业调查机构暗访发现，谈判时把资料印在浅蓝色纸上，顾客认可度比白色纸高28%；用平板展示方案时，双指放大细节的动作会让对方潜意识觉得“消息更透明”。

最后说个真相：那些在酒桌上称兄道弟的生意，23%会在三个月内崩盘。反而是冷着脸核对条款的人，合作续约率可以达到67%。下次再碰到挑剔的顾客，记住这句话：“难搞的甲方，才算是真买家”。

标题：新手必看！3招让你谈生意不再“社恐”

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