旅游软文营销价格大揭秘：钱要花在刀刃上
▌你是不是总刷到网红景点的推文，却不知道发一条要多少钱？去年我表舅开民宿，找中介发篇推文张口就要8000块，结局来的全是薅羊毛的。今天咱们就掰扯掰扯，旅游产业的新闻推广到底该怎么花钱才不冤？
渠道价钱水有多深
上周帮大理某客栈做预算，发现不一样的平台差价能差出10倍。来看实打实的行情：
传统派
- 旅游杂志内页：1.2万/篇（适合高端度假村）
- 地方电视台15秒广告：3.5万/次（黄金时段另加50%）
- 机场灯箱广告：8万/月起（昆明长水机场最抢手）
新势力
- 抖音旅行博主：
- 10万粉账号：5000元/60秒（带定位链接另加2000）
- 100万粉大V：8万起（得提前半年预约）
- 小红书素人笔记：
- 百字图文：300元/篇（要求自掏腰包开销）
- 带视频攻略：1200元（得包来回车马费）
省钱绝活三件套
去年帮丽江古镇某酒吧省下2万预算，全靠这些野路子：
-
蹭热点截流法
《去有风的地方》热播时，我们让摄影师蹲点拍刘亦菲同款机位，发推文标注"剧组私藏取景地"，自然流量暴涨300% -
素人养成计划
培养自家保洁阿姨当探店博主，真实度拉满。她现在发条打扫视频都能带出8单订房 -
内容拼多多
同一组洱海日出素材，剪成30秒抖音+15秒朋友圈视频+9宫格小红书，制作费均摊后省60%
价钱效果对照表
| 投放方式 | 单次成本 | 平均转化 | 见效周期 |
|---|---|---|---|
| 旅行社手册 | 2万/页 | 3单 | 2个月 |
| 微信游记推文 | 1.5万/篇 | 18单 | 1周 |
| 抖音挑战赛 | 5万/场 | 200+线索 | 3天 |
| 民宿老板直播 | 设备投入 | 实时成交 | 即时 |
▌重点看这一个案例：西双版纳某营地用GoPro拍摄游客第一视角，发马蜂窝游记带预订链接，成本不到3000元，转化37组家室订单
小白必问的灵魂拷问
Q：小景区没预算咋办？
学学贵州某村寨的骚操作：组织村民拍抖音搞#最土才艺大赛#，土到极致就是潮，官方账号白捡5万粉
Q：怎么防数据造假？
要求对方提供后台截图时，必须包括手机体系时间。某温泉酒店曾逮到中介用三年前的截图糊弄
Q：淡季要不要停投？
反向操作案例：三亚某酒店在台风季延续推"包场级体验"，反而吸引摄影团队，入住率逆势涨40%
行业不能说的秘密
最近发现个诡异现象：在携程写2000字长评并关联公众号，比直接投消息流便宜80%。某滑雪场靠这招，把客单价从300拉到2000
还有个反常识数据：凌晨发布的旅游推文转化率高23%，毕竟夜深人静时最容易冲动开销
▌最后说个真事：认识个做西北环线的哥们，专门雇大爷大妈当群演，在戈壁滩拍"偶遇科考队"的短视频。你说假不假？但人家单条视频卖了90套旅拍套餐。这年头，会讲故事比砸钱重要，你说是不？
标题：旅游软文营销价格大揭秘：钱要花在刀刃上
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