刚刚做微商，我踩过的坑和挖到的宝

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你朋友圈是不是也突然冒出好多微商？刷两下屏幕就能看到卖面膜的、卖水果的、卖衣服的... 看得人眼花缭乱。说实话，我，一个刚入坑不到半年的“微商小白”，当初也是被这股风刮进来的。今天就想跟你唠唠，“刚刚做微商，到底是个啥体验？” 赚钱？赔钱？还是纯粹找罪受？

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新手微商最容易踩的3个大坑

刚起步那会儿，真是满腔热血，感觉遍地是黄金，弯腰就能捡。结果呢？现实啪啪打脸，坑是一个接一个。

• 坑一：囤货压力山大！ 听信了“拿货越多单价越低”的鬼话，看着那诱人的折扣，脑子一热，咔咔咔囤了一堆货在家。结果呢？卖不动啊！看着那堆东西，愁得我晚上都睡不好觉。资金全压死了，想动都动不了。 我有个朋友，囤了五万多的面膜，现在家里快成仓库了，天天发愁。
• 坑二：信任裂痕难修复！ 刚开始做，没啥经验，为了快点出单，啥都敢说。效果吹得天花乱坠，结果客户用了没效果，或者根本不是那么回事。口碑一下子就崩了，朋友的朋友圈都把我屏蔽了。你说，这生意还怎么做下去？熟人市场，信任就是命根子，搞砸了，基本就凉了一半。
• 坑三：盲目跟风，选错产品！ 看别人卖啥火就跟着卖啥，完全不考虑自己朋友圈的人群属性。卖高端护肤品的跑去学生党群里吆喝，卖母婴用品的朋友圈全是单身青年... 产品和人设、圈子严重不匹配，东西再好也白搭。我一开始就犯了这错，看人家卖减肥茶火，我也卖，结果我的圈子大多是注重养生的阿姨，根本没人理。

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微商赚钱的3个隐藏开关

踩了坑，痛定思痛，慢慢摸索，才发现微商想赚点钱，真不是发发朋友圈那么简单。有几个关键点，摸对了，路子就顺了。

• 开关一：选品是核心！ 卖啥？这太重要了！产品本身得过硬，自己得信得过、用过觉得好。其次，利润空间要合理，太低了累死累活不赚钱，太高了客户觉得不值。最后，得适合你的“人设”和圈子。比如你是个宝妈，卖母婴、家居、健康食品就比卖潮牌更让人信服。选品选对了，事半功倍。 不过话说回来，具体什么产品能火，这个真说不准，有时候就是玄学。
• 开关二：打造真实人设！ 微商，卖货先卖人。朋友圈别再是冷冰冰的刷屏广告了！分享生活，展示真实的一面——你的使用心得、你的小确幸、甚至你的小烦恼。让朋友圈的人觉得你是个活生生、有温度的人，而不是个卖货机器。信任感，就是这么一点点建立起来的。
• 开关三：坚持输出价值！ 别光想着卖货。想想你能给你的客户、你的朋友圈带来什么价值？是专业的护肤知识？是挑选水果的小技巧？是实用的生活窍门？持续提供有价值的内容，哪怕暂时不成交，你也在他们心里种下了种子。当他们有需要时，第一个想到的就会是你。价值输出，是长久经营的关键。

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做微商，心态比技巧更重要

说实话，微商这行，看着门槛低，一部手机就能干。但真想做好，心态不稳，分分钟崩盘。

• 别指望一夜暴富！ 那些晒豪车豪宅、月入百万的截图，听听就好。绝大多数微商，都是从零开始，一点点积累的。 我第一个月，就赚了几百块，还不够饭钱。但坚持下来，第三个月开始慢慢好转。急功近利，是新手最大的敌人。
• 拥抱变化，持续学习！ 平台规则在变（比如朋友圈限流），玩法在变（短视频、直播兴起），客户口味也在变。死守老一套，肯定行不通。 得不断学习新东西，尝试新方法。虽然有时候学得头大，但没办法，这就是生存法则。
• 耐得住寂寞，扛得住压力！ 发圈没人理，私聊被拒绝，甚至被冷嘲热讽... 这些都是常态。没有一颗强大的心脏，真的很难坚持下去。 要学会自我调节，给自己打气。记住，成功的路上并不拥挤，因为坚持的人不多。

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写在最后：微商，是门慢生意

做了这小半年微商，最大的感悟就是：微商，急不得。 它更像是在经营一份信任，一份关系。流量思维行不通，得用“留量”思维。 用心对待每一个客户，真诚分享每一款产品，踏踏实实走好每一步。

你说它难吗？真难！坑多水浑。你说它有机会吗？也确实有！关键在于，你是否愿意沉下心来，把它当成一份正经事业去经营，而不是投机取巧的捷径。

慢就是快，少就是多。 这或许说明选品很关键？至少在微商这条路上，稳扎稳打，建立信任，才是长久之计。至于那些一夜暴富的神话，听听就算了，当真你就输了。脚踏实地，才能走得更远。你说呢？

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标题：刚刚做微商，我踩过的坑和挖到的宝

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