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朋友圈吸引顾客的软文：这样发，顾客主动找你！

你是不是也这样？每天吭哧吭哧发朋友圈，自拍、产品图、优惠信息轮着来，结果呢？点赞的永远是那几个老熟人，评论里除了“哈哈哈”就是“赞”，真正来问价的顾客一个都没有……我就想问问：你的朋友圈，到底发对了吗？

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朋友圈根本不是广告栏，你别搞错了！

好多人把朋友圈当成免费的广告位，唰唰唰一天发十几条，全是硬邦邦的产品图加上价格——朋友，这不是朋友圈，这是你家超市门口的促销海报啊！别人刷朋友圈是为了放松、看热闹、瞅瞅别人咋活的，不是来你这儿看广告的。

那朋友圈到底是啥？它其实是个“社交场”，是你和顾客慢慢变熟的地方。你得先让人家喜欢你这个人、认同你做的事，他们才会愿意买你的东西。

所以别急着卖货，先想清楚这几点： - 你是不是真实的人？ 别搞得像个机器人，偶尔发点生活日常、翻车现场，反而更亲切； - 你有没有在和人互动？ 别人评论你，你得回！不是敷衍那种，是真的聊起来； - 你提供的到底是不是价值？ 不一定是优惠，也可能是有用的知识、好玩的梗，或者单纯让人看了心情好。

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软文到底“软”在哪？——不是长得软，是心软

软文软文，重点不在“文”，而在“软”。这个软，是说方式要软、语气要软、切入点的要软，而不是叫你写得软绵绵没力气。

举个例子：你是个卖芒果的，如果你发：“芒果特价！一斤10块！快买！”这基本就属于硬广了，除了已经想吃芒果的人，别人根本不理。

但如果你换成： “切芒果翻车现场！这汁也流得太夸张了吧??
满手都是甜的，我妈说我像掉进了芒果河……
话说，你们切芒果有啥不流汁的秘诀吗？求教！
（哦对，这批芒果真的甜到齁，要的提前说，我怕不够分??）”

——是不是感觉完全不一样了？有场景、有情绪、有互动，还顺便带出了产品信息，这种就叫“软”。

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几种超好用的朋友圈软文类型，照着发就对了

不是我吹，这几种模板真的谁用谁香，你根据你卖的货选一种合适的，改一改就能发。

? 痛点吐槽 + 解决方案

比如你卖防水鞋： “广州这天气到底有完没完啊！天天下雨，鞋湿袜也湿，出门像踩水坑……
后来我试了这双防水鞋，嘿！真的稳，蹚水都不怕??
你们下雨天还遇到过啥惨事？评论區分享一下，我抽个朋友送同款！”

重点：先共鸣，再给方案，最后引导互动。

? 客户好评 + 真实反馈

别光自己说产品好，让客户帮你说！ “收到客户返图！李姐说穿我们家这款裤子被同事问了三次链接??
其实这裤子就是显瘦+舒服，胖一点瘦一点都能穿
你们说是不是实物比照片还好看？??”

重点：真实图片+真实对话，比你自己吹有用一百倍。

? 过程记录 + 幕后故事

人们都喜欢看“背后发生了什么”。 “打包到凌晨三点，真的累瘫……
但每一箱都是亲手检查、亲手包装，就为了你们收到时那句‘哇！’??
值得！”

重点：真诚最打动人，展示你的用心和付出。

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发圈频率和时间，真的有那么重要吗？

有人说一天要发3-5条，也有人说发太多会被屏蔽……具体怎么发其实得看你做的是什么生意、你的客户是哪种人。但有一条是肯定的：宁可发少，也要发精。乱发不如不发。

至于时间，一般说是早上的7-9点、中午12-1点、晚上7-10点看的人多——但这也不一定，最好看你自己的朋友圈浏览高峰是什么时候，那个才最准。

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案例：一个小餐厅怎么靠朋友圈火起来？

讲个真实例子吧。我家楼下有家卖螺蛳粉的，老板一开始就只会发“今日营业”、“新品上市”这种，根本没人理。

后来他换了思路： - 发煮粉的短视频，热乎乎冒烟那种； - 发客户吃得吸溜吸溜的满足样子； - 发自己炒酸笋熬汤底的“翻车现场”； - 甚至发自己女儿在店里写作业的小片段……

结果你猜怎么着？两个月后，店门口开始排队了。很多人说就是看着他朋友圈“忍不住过来了”。你看，这就是朋友圈软文的魅力——它卖的不仅是产品，更是一种氛围和信任。

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最后说几句大实话

朋友圈想吸引顾客，真的不是靠刷屏。是靠你持续输出“人味”、输出价值。偶尔一两条没效果没关系，坚持发、发对内容，人家看多了自然会记住你、认同你、最后选择你。

不过说真的，我也还在摸索……比如到底发视频更好还是发图更好？可能还得看平台和人群偏好，这方面我也没有完全搞懂。但总之你别怕试，多发几种，看看你朋友圈的人更吃哪一套。

坚持下去，调整着发，总有一天，顾客会主动来找你的。

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标题：朋友圈吸引顾客的软文：这样发，顾客主动找你！

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