当季的软文怎么写?3招抓住流量红利期

最近有没有发现,朋友圈总有些文章像烧烤摊的烟火——突然爆火又迅捷冷却?就拿上周刷屏的「荔枝杨梅饮」来说,明明三天前还人人转发,今天已经没人记得配方了。这让我想起去年做香飘飘奶茶软文简短的教训:追着「秋天的第一杯鲜香奶茶」猛写,结局阅读量还没隔壁卖羽绒服的零头多。说白了,当季软文不是追热点,而是造浪花。
新手必踩的三大坑
- 错把日历当圣经:立秋当天发32篇「贴秋膘」软文,网民早审美疲劳了
- 数据依赖症晚期:跟风小红书爆款选题,结局平台给量规则突变
- 货不对板硬蹭:母婴号强追「夏日防晒」,受众疑惑「这跟奶粉啥关系」
案例对比
失败案例:《三伏天养生指南》(阅读量1200)
撰改版:《把空调开到26℃的人,悄悄在喝这一个》(阅读量8.7万)
第一招:给四季装上放大镜
别光盯着节气表,要把当季元素拆成「五感体验包」:
听觉:录下切西瓜的脆响做背景音
触觉:拍饮品杯壁滑落的水珠特写
嗅觉:用「晒被子后的阳光味」形容面料
味觉:写「第一口绿豆沙撞上舌苔的沙沙感」
视觉:把商品放在暴雨天的窗边拍
上周有个做凉席的品牌,把「竹片摩擦声」做成ASMR视频,结局带货量比传统图文高3倍。网民留言说「听着视频就感觉凉快」,这才算是真·沉浸式营销。
第二招:用对比测验造记忆点
与其吹商品多牛,不如做肉眼可见的AB测试:
防晒衣:左袖喷水右袖不喷,暴晒2小时后对比热度
空调:同户型开26℃和18℃的电费账单对比
凉鞋:让200斤壮汉连续踩一个月看变形程度
数据说话
抖音实测显示:带对比测验的软文完播率比纯口播高2.8倍;小红书「测评+场景」类笔记,收藏率是商品展示类的5倍。不过要提醒新手,别学某些博主为了效果造假——上次有凉席品牌P图被扒,直接致使店铺评分掉到3.2。
第三招:把时效性变社交货币
现在网民转发软文价钱可以转发在哪不是为商品,而是为彰显「我很懂行」:
设计「夏日生存等级测试」:能认出5种防晒成分算王者
搞「冷学识battle」:空调26℃省电其实是伪命题
做「反季先觉」:提前半个月教人囤秋冬睡衣
有个邪门案例:某雪糕品牌6月发「冬季吃冰指南」,教人用雪糕做热饮配料,结局被骂上热搜后反而销售额暴增。黑红亦是红的前提是,商品本身能接住流量。
最近跟做小龙虾的顾客聊天,发现个新趋势:当季软文正在从「卖货」转向「卖体验方案」。比如说他们不再强调虾有多大,而是打包「深夜看球伴侣套装」——小龙虾+湿巾+一次性手套+降火茶。这种组合拳让客单价从98元提到168元,还不用打折。要我说啊,下次软文写作不妨试试这句:「你以为我在卖商品?不,我在帮你设计下个月的朋友圈素材」。
标题:当季的软文怎么写?3招抓住流量红利期
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