推广软文怎么写?三个让顾客追着问的技巧

你家楼下奶茶店是不是也挂过“第二杯半价”的横幅?杭州某大学城奶茶妹小芳试了三个月,发现真正进店的客人还没扫地的阿姨多。直到她把广告语改成“考研党续命神器——背书时洒在笔记上的同款奶茶”,微信好友申请刹那爆满。今天咱们就掰扯明白,怎么写专门做广告软文钱才可以让人追着你问“在哪买”。
第一道坎:怎么让受众忘记这是广告?
去年有个惨痛案例——深圳某健身房老板花八千块找代写,结局推文底下最火的评论是“这么能吹咋不去卖保险”。教你个绝招:把商品藏进生活场景。
- 错误示范:
“高端器械+专业教练”(网民OS:又要骗我办卡) - 正确操作:
“每天下午三点,隔壁幼儿园的刘阿姨准时来练核心,她说‘抱孙子比举铁还累’”(网民OS:这地方挺有人情味)
看组对比数据:
文案类型 | 停留时长 | 转化率 |
---|---|---|
功能罗列式 | 3.2秒 | 2.1% |
场景故事式 | 18.7秒 | 11.3% |
更绝的是广州某菜商圈鱼摊,老板把电子秤放在案板上直播称重过程,配上“少一两赔条活鱼”的标语,抖音视频直接带火整个水产区。
第二绝招:怎么找让人上头的故事素材?
别挠头了!北京胡同里的煎饼摊主王哥有妙招——他的记事本记满开销者的碎碎念:
- 凌晨四点:外卖小哥说“多加个蛋,今天要跑38单”
- 情人节:女孩哭着要“撒满辣椒面的分手煎饼”
- 暴雨天:白领把煎饼揣怀里说“带给住院部203床”
这些片段被写成《煎饼摊观察日记》,在小红书收获2.3万收藏。记住这三个素材方向:
- 时间轴:不一样时段客人的独特要求
- 节气表:冬至多加香菜,夏至送酸梅汤
- 事物簿:暴雨天送伞,考研日塞加油纸条
终极难题:怎么让受众主动问购物方式?
苏州旗袍店老板娘张姐的玩法够野——她把布料瑕疵品做成展示架,挂上说明:
“这批真丝被雨淋过,绣娘们抢救出13片完整布料,做成绝版瑕疵款”
结局开销者抢着找“有雨渍的那件”,还自发带放大镜来寻宝。核心秘诀是:
- 留白技术:只说“某医院护士定制了方便穿脱的款”
- 埋钩大法:在文章第4段插入“特别感谢龙格路18号客人建议”
- 缺陷营销:主动曝光“袖口容易起球”反而带火护理套装
小编观点
干了七年文案,我发现有哪些软文都是半成品——把故事讲一半,剩下的让受众自己来补全。就像上周帮烧烤店写的《凌晨三点的偷学少年》,只写孩子天天来闻香味,故意不说是哪家店,结局当天接到23个问地址的电话。记住啊,软文写作不是做仿单,而是下钩子钓好奇心。
(写完这篇突然饿得慌,得去找那家煎饼摊了——哎,王哥今天该更新到观察日记第89回了吧?)
标题:推广软文怎么写?三个让顾客追着问的技巧
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