收款总被拖尾款?三招让钱秒到账

(灵魂暴击)你遇没碰到过这种情况?顾客说着"明天就打款",结局半个月过去账户还是空的。广州某设计公司统计,2023年应收账款平均回收周期从45天拉长到79天,但有一个狠人老李,硬是把回款周期压到7天内——他是怎么做到钱追着人跑的?
新手收款三宗罪
- 合同写"验收后付款",结局顾客永远验不完
- 发票开"设计服侍费",被财务卡在流程里
- 催款只说"方便结下款吗",顾客当耳旁风
(血泪案例)杭州面馆王老板,给公司供餐后开票写"餐饮费",结局对方拖着不报账。后来改成"会务服侍-茶歇支出",配上带会议桌布的摆盘照片,回款速度从31天缩到5天。看出门道没?发票项目决定付款优先级。
催款话术段位表
青铜级 | 白银级 | 王者级 |
---|---|---|
"李总什么时候方便结账" | "您看这单是走对公还是对私渠道" | "这次合作这么愉快,我司新推出老顾客3天结清享95折" |
"财务最近在催了" | "您司的付款流程走到哪步了" | "刚好在您公司楼下,带齐资料来找您盖章" |
(自问自答)
● 顾客总说走流程怎么办?
深圳某建材商高招:在合同加注"超期付款日息0.03%",再附上银行同期贷款利率对比表。结局80%顾客提前10天打款,就为省那几百块利息。
● 小金额尾款催不动咋整?
上海律师支招:攒够5笔零散款项,凑成整数发《合并支付函》。某广告公司靠这招,把37笔2000元以下欠款一次性收回。
● 怎么防止赖账?
每次交付留痕:寄样品要签收回执、线上交付用钉钉留云佐证、现场服侍拍带时间水印的工作照。温州某设备商靠这些举证,仲裁胜诉率100%。
(黑科技器械)
→ 电子合同平台:上上签APP支撑语音验证签署,比纸质合同快3倍
→ 智能对账体系:用友畅捷通自动匹配订单与流水,对账时间从8小时缩到15分钟
→ 语音催收机器人:硅基智能的AI外呼,能模仿真人语气说"王会计,那笔款子..."
(付款心理战)
北京催款高手老张的绝活:
- 每月25号下午3点催款(财务最闲时段)
- 用带编号的专用催款函(制造正式感)
- 给准时付款顾客发"诚信伙伴"水晶牌(满足虚荣心)
这套组合拳让他手上项目的回款率常年维持在98%以上。
(防坑指南)
千万别信顾客说的这三句话:
"你先开票,票到就付款"(开完票能拖半年)
"最近在换银行账户"(换着换着人就失联)
"我们是大公司流程慢"(越大公司付款排期越严格)
有个做软件开发的哥们,被"大公司流程"拖了半年,后来发现对方采购部压根没提交付款申请。现在他每次签单都需要求对接人提供内部OA流程截图。
(最后说一句大实话)
见过太多人把精力花在追款上,不如从源头把控:
- 首付款比重别低于40%
- 尾款节点别超过三个
- 账期超过60天的单子宁可不接
那些月流水百万却现金流断裂的老板,八成是心太软答应超长账期。记住,钱在别人兜里叫应收款,到自己账户才叫利润。
标题:收款总被拖尾款?三招让钱秒到账
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