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[营销技巧]营销软文三大误区,不少公司已经中招!

更新时间:2021-08-18 |阅读: |来源:[db:作者]

营销软文的“回报率”因文而异。一篇受众迷茫、文案平庸、写作立场过于主观的软文,不仅对产品推广无益,还容易引发网友的“逆反心理”。为什么公司的营销软文面临“无营收”的局面?国发软文网是公司的重点,并分析了营销软文的几个常见误区;

[营销技巧]营销软文三大误区,不少公司已经中招!

▲营销软文的三大误区

误区一:自我推销

俗话说“王婆卖瓜自吹自擂”,这种自我吹捧的营销方式在外地是个禁忌。不仅会使软文的客观性丧失,而且无法形成大规模传播,不利于与网友产生情感共鸣,也无法以潜移默化的方式提升网友对企业品牌和产品的接受度,甚至引起公众的抵制。

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相比于以领域匮乏为驱动、吹嘘单一产品的软文,产品盘点或产品推荐等软文更容易被大众接受。比如在推荐一款产品的时候,可以写一篇很多同类产品推荐的软文,比如“十款最适合夏天穿的衣服”、“八款最实用的日常小家电”、“六款最受冻龄女神推荐的护肤品”等。,从而嵌入需要营销的公司产品的新闻,突出优势,这不仅增加了我们产品的曝光度,也让稿件的客观性和可靠性更强,更有利于传播和分享。

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误区二:贬低对手

俗话说“同行是敌人”,经历过购物的人都知道,很多商家喜欢通过贬低对手来吸引顾客。“他的东西/产品不好,但我的产品比他的好很多……”这样的话在商场、市场,甚至街边小摊都很常见,但听到这样的话,我们的第一反应往往不是赞同,而是厌恶。

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纵观各大成功的产品营销案例,几乎没有通过贬低对手来凸显自己的成功案例。毕竟现代社会在网络技术的加持下已经进入了新闻透明化的时代,大众对互联网营销手段也有了初步的了解。单纯贬低对手的软文文案早已无法赢得客户的信任,反而会降低企业形象。正因如此,公司软文营销的重点应该是突出自身的产品特色和核心竞争力,与竞争产品的横向瞄准也要在公平客观的基础上尽可能“扬长避短”,而不是毫无底线地贬低对手。

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误解3:错误的合作伙伴选择

一篇爆款营销软文的诞生,需要“天时地利人和”。软文团队不仅要有深厚的写作功底和丰富的写作经验,还要对快速发展的领域和市场偏好有深入细致的研究,以及丰富的媒体渠道资源,才能最大限度地发挥软文的市场效益。正因如此,各大公司要根据自己的需求谨慎选择营销软团队合作,一个错误的合作伙伴只会事半功倍。

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