[营销技巧]新手必看的营销软文手册
新手第一次进入这个领域会问的问题,如何做软文营销才能更有效?
首先,软文写作有几种类型
1.信息报告软文:是最常见的营销软文类型,因为它具有官方权威、客观、公正、严肃的风格,增强了真实性和可靠性,对公司形象的树立影响很大。在描述这类文案时,要站在第三方的立场来看待事件,不要掺杂作者的个人感受。我们应该尽最大努力不要使单词口语化或夸大其词。
2.客户反馈式软文:没有死板的文案结构。描述文案的时候,要尽可能从自己的经验出发。情感卡是这类文案的不错选择,但要注意用词,不要太强硬,不要无病使其痛苦。
3.基于故事的软文:最大的好处就是吸引网友的眼球。除非你刻意想了解某种知识或新闻,否则你通常更喜欢读故事。因此,在故事中穿插要推广的产品是最明智的选择。
4.采访类型:文案的起点很高,需要推广的企业品牌和产品一定程度上有很大的影响力和知名度,否则会给人王婆卖瓜尽力的感觉。
5.疑难解答类型:当你有疑问,迫切需要答案时,会出现一篇有答案的软文,一定会让看文案的人感觉不错。比如客户准备购买扫地机器人,不知道如何选择,于是通过百度搜索“如何选择扫地机器人”,刚好看到一篇介绍扫地机器人的软文,结果不言而喻。
营销软文只有明确区分每一种类型的软文,才能写出适合特定环境的特定文案。如果文案类型的差异不明确,书面文案很容易陷入四个差异的困境。
第二:软文的传递
我们必须在新闻稿中找到一个可信和负责任的合作平台。优创圈的平台拥有数千种平面媒体发布资源,基本覆盖国内各大门户网站、领域网站、新媒体平台、信息源等。它有内部的软文推广系统和24小时待命的新闻发布团队。
1.门户网站:一般权重较高,收录较好,在企业品牌中具有权威性,但门户网站价格一般较高,审查较严。如果企业软文的广告太明显,很容易被拒绝。主门户站发新闻,可以加强公司的口碑,提升企业在网络上的形象。
2.本地信息网站(包括门户本地渠道):这类网站的权重通常可以接受,也能体现企业的品牌权威性,价格相对适中。然而这些网站良莠不齐,有好有坏的记录。这时候要分清,选择有良好记录和权威的网站发布。
3.性价比高的信息源网站。(大流量,高曝光,头条武器)
严格来说,这种形式的信息软文发布布注重将软文价值转化为客户的企业品牌,而这种软文的好坏直接决定于这个位置的优劣。好的信息软文发布布往往很有创意,也是网络时代的产物,从一个不可想象的位置去解读商品特性或者企业品牌的概念。
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