[营销技巧]一篇文案,带你看懂营销软文
软文是营销宣传最重要的手段之一。通过特定的概念需求,客户可以进入特定的思维圈,快速实现一种形式的商品销售。那么营销软文有哪些优势呢?如何通过软文做广告?
1。本质是广告
软文的原创理解能力要通俗易懂、生动形象、贴近生活,让顾客在阅读时产生共鸣感。千万不要把软文写成散文或诗歌。有时候我们经常看到这样的软文:文笔很基础,修辞很华丽,文笔美得像散文。问题是我们不写文学作品,也不给文学爱好者看。这种脱离生活的软文只会太高太低,不会有反响,自然不会带动产品的销量。
就像网上发布的软文,说得越多越好。你应该多使用网络语言,因为网络文化的优势是草根和快餐。你可以在网上看看。网络上流行的小说和文案非常普遍,甚至被批评为“中学生作品”。而被文学界视为高质量的文案,却被冷落。
2。目的是建立信任,让观众“心软”
软文的文案不是乱涂乱画,而是一定要写有目的。不管是什么形式的软文,最终的目的一定是一样的,那就是通过这些文案在客户之间建立信任;通过这些文案,我们可以打动客户,软化观众的心。只有当客户看过你的文案并相信你时,他才会付诸行动。
什么形式的文案最容易打动客户,最能获得用户的信任?答案是可以帮助客户的副本。比如通过文案,客户处理问题,学习新知识。因此,软拷贝一定要更真实、更真诚,经得起推敲。文案要实事求是,帮助客户处理问题,聚焦干货,避免假新闻或欺骗观众。
3。关键要求是让产品的卖点清晰透彻,让受众“软”
仅仅让顾客相信你是不够的。你还需要在文案中让产品的卖点清晰明了。否则,客户想不出状况,仍然无法达到最终目的。所以我们有必要对产品的优势有一个深刻的认识,通过文案把这些卖点完美的诠释出来,让观众在了解了这些卖点之后会“头脑发软”。这里有一个重要的妙招,就是将产品功能可视化。一位广告大师曾经说过:“不卖牛排,卖咝咝声。”只有对产品进行生动的描述,让顾客在看完文案后有身临其境的感觉,才能达到意想不到的效果。
比如在保健品审批中,大都会用到“补肾益气”、“抗氧化”、“免疫调节”等词语,但这些词语并不生动,这些专业术语也不容易让人理解。这样写不容易引起客户的共鸣,更谈不上什么效果。但是,如果我们用“洗血”、“洗肠”、“通便”、“排毒”等生动的词语,产品的功能和卖点就会立即脱颖而出,有相关症状的人看完之后,会忍不住感到跃跃欲试。
4。关注乐趣和益处
客户对什么样的文案最感兴趣?不同的领域和客户群体有不同的具体答案,但有一个最本质的规律绝对是一样的,那就是无论是什么样的情况、行业和客户,他们对文案的兴趣一定是与自己的喜好和利益相关的。因此,深入研究客户需求是每个营销宣传员必须做的功课。
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